钓鱼可是门大学问，要想钓得上来鱼，钓者除了以“静、诱、守、忍、迅”五字诀磨练心性外，还需要用装备、钓鱼技巧来武装自己。背靠庞大的钓鱼爱好者群体，钓鱼行业在移动互联的形势下也涌现出许多钓鱼O2O平台，子牙钓鱼也是其中之一。近日亿欧网专访了子牙钓鱼创始人兼CEO李瑜。
钓鱼作为一项可供全民参与的娱乐休闲运动，钓鱼产业更有不可忽视体量。李瑜向亿欧网介绍道：目前我国活跃钓鱼爱好者约有2200万人，其中70、80、90占到这一群体的70%以上，未来5年这一数字将攀升至3000万以上；2014年钓鱼行业的消费额有600多个亿，5年后，这一数字也将增至2000多亿；在美国，钓鱼已成为时尚的生活方式之一，2014年美国有4200万钓鱼人口，占其人口总量的八分之一以上，其钓鱼产业年消费达到1000多亿美元。
一、以工具化为导向，围绕痛点打造产品
子牙钓鱼将能够引领风潮的深度垂钓爱好者作为目标用户，并围绕着该部分用户的痛点来打造产品。李瑜告诉亿欧网，深度垂钓爱好者的痛点有三个：何时钓、去哪钓、怎么钓。基于此，子牙钓鱼以工具化为导向，围绕用户痛点，打造产品以更好地服务用户，其具体措施有三：
一、同国际服务机构合作，在产品的“天气”栏目中为用户提供12项钓鱼预报权威数据，以解决用户“何时钓”的难题；
二、预设“钓场”板块，平台将整合全国钓场和船东资源，并为用户提供精确位置导航、评价体系等服务，以解决用户“去哪钓”的痛点；
三、预设立“主播”板块，邀请钓鱼达人入驻并开播，为钓鱼爱好者们提供一个学习和交流社区，让“如何钓”不再难。
当前阶段是产品的工具化阶段，也是子牙钓鱼产品迭代的初级阶段，也即“有得用”阶段。在此阶段，子牙钓鱼通过为用户提供有针对性的、专业化的内容比如垂钓天气预报等，服务用户，并以此建立平台的内容壁垒。“有得玩、有得赚”是“有得用”其后的两个阶段，是子牙钓鱼产品迭代的方向，盈利将在产品迭代中逐渐加入进来，在丰富产品的同时，为平台带来盈利想象。具体而言：
一、“有得玩”即是产品“工具+社交”的阶段，平台社交体现在“渔获”以及平台社区上，用户通过“渔获”分享收获，并能与平台的其他用户交流互动；社区由俱乐部及其鱼友两部分构成，并通过线下活动巩固线上的社交关系。该阶段，李瑜向亿欧网表示平台仍以完善平台内容为主，盈利并不是其关注的重点。
二、“有得赚”是子牙钓鱼平台开始将平台资源进行商业化利用的阶段，该阶段有两个时期，前期平台通过引入钓鱼服务商（船老大、钓场老板）、主播（钓鱼达人）完善服务的同时，并进行商业性的开发，平台通过推广年费、合作分成等形式获利；后期，子牙钓鱼平台会进一步引入钓鱼装备商、游艇提供商，举办大型赛事，通过出售钓鱼装备、赛事转播、广告等多种形式探索盈利点。
二、产品充实靠线下，线下执行赖团队
O2O在落地过程中，难免会碰到获取用户的难度大、速度慢，时间性和地域性限制明显等诸多问题。这对初创O2O企业的线下能力提出了很高的要求。线下能力主要包括：对线下的理解、对线下资源的掌控、线下团队的能力，其中线下资源尤其是线下优质资源更是各方争夺的焦点；线下的团队能力，又可被细分为线下团队规模和团队执行力两种；O2O需要扫街、需要大量谈判、妥协，线下团队规模和团队执行力直接影响了O2O公司的线下局面的开拓。
对于此，李瑜向亿欧网展示了子牙钓鱼的“肌肉”，在线下资源方面，子牙钓鱼拥有遍及6个沿海国家的260个钓鱼微信群和覆盖120个国内城市的1100个钓鱼QQ群，这使得其能够触及30多万钓鱼爱好者；除此之外，平台还和500多家渔具店、遍布沿海57个城市的800多艘钓船，分布16个城市的4000多家钓场等有紧密的联系。团队方面，其CEO是原阿里中供业务元老，也是资深的钓鱼爱好者；负责市场拓展CMO曾供职于盛大、58同城等知名企业，有多年市场开拓经验。
三、钓鱼行业初长成，路漫漫兮其修远
钓鱼行业是体育行业的“遗珠”，现阶段移动端的钓鱼社区产品有十数款，其中有像快乐垂钓、钓客、天下钓鱼、鱼多多等钓鱼O2O平台。面对不同的用户群，其以不同的切入点，比如门户网站、电商、社区+赛事、社区+钓场O2O等，切入到钓鱼产业。这些钓鱼O2O产品也遇到大大小小的问题，比如定位窄、定位不清晰，产品能力弱，人力不足制约项目推进等。像子牙钓鱼在走向线下的过程中，难免会碰到线下资源整合难度大、与商家的合作与妥协、线下地推队伍的建设等诸多问题。
由于钓鱼行业正处于发展的初级阶段、互联网+钓鱼尚在磨合，出现问题也在所难免。这些问题，对于钓鱼行业、钓鱼O2O初创企业而言，是挑战，但更多的是机遇。直面问题的同时，以专业的、契合痛点的内容建立壁垒，或是当下钓鱼O2O当前不错的选择。
发布于：2015/9/29
