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2018-09-12阅读全文

传统的快消品分销模式是采取的经销商区域代理制。也就是经销商获取产品代理权,形成在一个市场独家代理模式。那么在一个市场也就是这一家经销商在做市场覆盖。整体市场的效率完全依靠这一家经销商操作市场的能力。他做市场的能力强,市场可能会做得好一点,他做市场的能力弱,市场可能就做不起来。目前看,这种传统经销商划分代理区域做市场的模式可能随着B2B模式的快速发展将会发生很大的变化。也就是以往是一家经销商在区域市...

2018-09-10阅读全文

一位研究员朋友在做一个有关消费降级的调查,他调研的主要人群是中等收入人群。他对我说,这些调研对象普遍提及一个观点:消费降级没必要逃,也没法逃。消费降级一词近期频频出现,高峰期在拼多多充满争议的上市风波。刚刚上市就被扣上消费降级帽子的拼多多,因为平台存在山寨假货产品,被全网舆论所抵制。拼多多的问题在于用山寨低价商品满足低端城乡消费群体,中等收入人群每人每日收入下限为10美元,即月收入为1800元左右...

2018-09-06阅读全文

当前快消品品牌企业的转型是一项系统化的工程,需要从四个方面做出系统化的规划。1、产品的转型产品转型是品牌企业要首先面对的紧迫话题。当前影响产品转型主要有两大关键要素:一是消费需求的变化。整体的消费市场已经由大众化市场,变成了分层化、小众化的市场结构。当前的中国消费市场变成了急剧分层化的市场特点。收入差距拉大、收入向头部人群集中。据苏宁金融研究院做的统计研究,把中国的消费人群,按可支配收入划分五个层...

2018-09-05阅读全文

近期,社零(即:社会消费品零售总额)增速数据持续下行,自2017年底社零增速跌破10%以来,18年持续维持在10%以下的历史较低水平,且最新数据显示2018年7月社零同比增速8.8%,进一步放缓,引发了市场较大的担忧。但据笔者了解,以恒隆广场里众多大牌为代表的奢侈品牌销售额依然稳中有升,某些Top Luxury brands在近期的一系列VIP selling event上的销售业绩更是增强了品...

2018-09-05阅读全文

日前,据中国物流与采购网显示,2018年8月份中国电商物流运行指数为112.2点,比上月回升1.3个点。从九个分项指数看,总业务量指数、农村业务量指数、库存周转指数、物流时效指数、履约率指数、满意度指数和实载率指数比上月回升,成本指数与上月持平,人员指数比上月回落。电商物流总需求回升。8月份,总业务量指数为132.2点,比上月回升1.6个点;分地区来看,东部和中部地区总业务量指数分别为130.9点...

2018-09-03阅读全文

8月31日,十三届全国人大常委会第五次会议经表决通过《中华人民共和国电子商务法》,该法自2019年1月1日起实施。目前我国的电商基本分为以下几个类别:B2C类电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信、小米集团、拼多多14家企业。跨境类电商:亚马逊、eBay、跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际、...

2018-08-31阅读全文

据统计,2018 年上半年,全国社会消费品零售总额达到18万亿元,同比增长9.4%。其中,实体零售方面,便利店、超市、百货店等实体业态增速加快,零售行业整体呈现回暖态势。亿邦动力盘点了九家近期公布上半年财报的商超企业发现,无论业绩是涨是跌,促进线上线下融合、数字化转型似乎是他们共同的课题。 譬如,高鑫新零售上半年业绩虽未出现明显增幅,但与阿里巴巴的合作愈渐深入,各项业务纷纷落地,并重点...

2018-08-30阅读全文

目前讲快消品B2B,有两个层面:一是讲B2B行业。也就是以阿里零售通、京东新通路、掌合、惠民、易久批等为代表的B2B行业。二是讲B2B工具,目前看到的是更多的经销商看清了这种B2B工具对改变传统交易效率的价值,在积极采用B2B模式改变传统业务效率。从行业来讲,以零售通、新通路为代表的这些互联网企业,以对互联网先知先觉的认知,率先用互联网工具改变传统行业,对行业的+互联网改造起到了非常重要的推动作用...

2018-08-29阅读全文

拼多多的横空出世让人重新看到创新商业模式的力量。二十年来互联网的高速发展,伴随着淘宝、京东、亚马逊、当当、凡客等众多电商的更新换代。传统电商领域的创新在已有模式下已显笨重,然而逆水行舟不进则退,巨头思变的脚步从未停止。淘宝、京东还有其他互联网公司纷纷将触角延伸到更清晰的细分领域,通过合作来探讨新的商业模式。传统商超在互联网浪潮下受到的冲击不小,重资产模式使它的改变困难重重。8月22日有消息称,京东...

2018-08-27阅读全文

盒马鲜生诞生之际,一时之间山雨欲来风满楼,盒马式生鲜超市+餐饮新业态开始在业内肆意生长。如今两年过去了,当我们再回过头会发现这样一个有趣而令人讶异的事实,即除了盒马在2017年7月宣布现有的13家门店实现规模盈利之外,没有任何一家类盒马宣称实现盈利。更有趣的是,在盒马发展到40多家门店后,盈利的说法也销声匿迹了。显然,阿里作为生鲜超市+餐饮新零售业态的首创者曾尝到了甜头。可是效仿盒马的类盒马们却半...

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